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800万订单——无锡市华美电缆有限公司
发表时间:2010-9-29  文字 〖 〗  阅读次数:1015   [关闭窗口]
“有时候想想真是觉得有趣,如今和我做生意的人,我有80%都不认识。只知道他们的公司名字、需要的产品型号,一切谈妥,款子打过来,货发过去,就这么简单!” 无锡市华美电缆有限公司总经理华健轻松地谈起搜索时代的生意经,透着那么一股洒脱劲儿。
3年前的华健,心情可没这么轻松,那时,面对即将上马的铜包铝电缆新产品,华健还真有点犯怵。当时,华美公司从日本引进世界先进的“双金属包敷焊接法”的技术项目即将投产,华健正在为如何打开新产品的销路犯愁。
平日并不经常上网的华健,已经从生意伙伴那里意识到网络营销的重要性,果断地招收了几名大学生,创建了网络销售部。
“我在产品没出来之前,就开始在网上摸底。把产供销的市场情况摸清楚了,下决心投产新产品,再做一番大事业!”从华健掷地有声的话语中,还能感觉到当年再度创业的豪情。
这边产品还在生产线上,那边华美电缆已经开始了上的搜索推广。推销员出身的华健,最了解营销对企业的生存之重要。
“以前我们是到处办销售点,不停地出差,拼命结识新客户,吃饭喝酒唱歌按摩全用上,来搞定客户。”华健感慨,“而现在,这些都显得有些过时,通过搜索,客户会自己主动找上门来,只要产品过硬、服务到位、信誉实在,钱就打到账上了。网络啊,创造了一个最真实又是最虚拟的生意场。”
如今华美电缆的产销量在每天50万元左右,“我们的生产能力就这么大,虽然现在只应用了的搜索作推广,但是货已经是供不应求了。”眼下华健关心的,已经不再是销售或是产品推广,而是扩大产能,“我们短期内的目标是每天产销200万元。有帮忙,销路肯定不成问题。”华健补充到。
说到这些看不到人影的大生意,华健显的特别兴奋。“工业品的营销不像日用品,可能没有那么多的花样,但客户往往是长期需求关系。”华美通过网络搜来的大生意,最大的一单就达到了800多万,这么大的生意找上门来,这在过去是难以想象的。
“一切都可以用‘快’字来形容”,华健总结道,“搜索让我们快速地找到客户,这种信息的流量不知比那时我们用供销员快多少倍!企业从品牌到产品的传播速度快。产品还没下线,借着搜索就已经在需要的人群中迅速建立了知名度!再就是销售成本降的快,我现在销售部里只有五六个坐在电脑前面的大学生,差旅费、工资费用、招待费,直线下降!”
“一个搜索引擎,不知快过多少个供销员,”华健越发认识到:搜索引擎营销给企业带来的是营销效率的全面提升。
而接下来华健要做的事,仍然是要快,“在我进入这个产品领域时,当时国内已经有七八家老厂家,因为我在营销方式上的领先,目前以我的生产能力、销售能力已经成为全国最大,品牌影响力也排在前列。”
毫无疑问,华健想要的不仅是领先,而且是遥遥领先。“下一步,我还要加速在上的传播和营销力度,甩开第二名!”

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