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6万元推广费带来百万销售额——常州常虹干燥设备公司
发表时间:2010-9-29  文字 〖 〗  阅读次数:1543   [关闭窗口]
小金是一家河南化学肥料生产企业的技术员,专门维护和使用厂区内的各种机械设备。今年初公司需要购买一台产量每小时1500-2000kg的干燥机,以便在春耕之前赶一批尿素和氮磷钾复合肥料。
   公司让小金搜集一些化学肥料干燥机的资料,为采购做准备。小金在百度搜索“干燥机”、“干燥设备”时,找到了几家提供干燥机的公司做备选,其中一家就是常州常虹干燥设备公司。经过仔细考察,小金发现,在干燥机行业里,常虹公司是全国最大的干燥设备制造企业之一,还获得国内多项研发、专利、售后、质量和信誉荣誉奖项,选择常虹公司上报采购部门是理所应当顺其自然的事情。
“很多客户都像小金这样,从百度找到我们的,”常州常虹干燥设备公司总经理查兆勃对百度竞价排名非常认可。
3年前的一个春天,两个百度公司员工来到查兆勃面前推荐他们使用百度竞价排名业务,并细细解说了功能、效果以及费用、维护等情况。此时的常虹干燥设备有限公司已成立4年多,时间不长,但在同行业内已经做到领先地位,技术和设备都比较成熟。该公司设计生产的各种干燥设备广泛应用于制药、化工、食品、农副产品加工等多种领域,这几年该公司开发出了适合于GMP管理规范的各种干燥设备,正是需要大力推广时期。
几年来,总经理查兆勃尝试了各种推广计划:最初在一些行业报纸、杂志上做广告;后来在google、tom、sina、3721等网站开始大量投入广告。干燥设备这一行业竞争非常激烈,除了产品和服务上保持优势外,推广对于这些企业非常关键。
听了百度两个员工(查兆勃称她们为两个小丫头)的介绍,查兆勃答应试一试,而且还定了试用期,从4月到7月。但很快证明,根本用不着三个月的试用期,因为不到一周,公司上下都感觉到了效果。咨询的电话和客户明显增加,其中几个很快签署了合同达成了交易。
    7月1日起,常虹公司正式开始在百度上做推广,设定了20多个关键词,大多数时间都排在第一位,至少也保持了前四名。查兆勃对这样的排名有自己的盘算,“其实百度的这个排名与我过去的想法相符合,我一直在想:人家找信息的人通常只看排在前五的公司,都是相同产品,谁在前面就点谁,而且心理上也认为排在前面的企业实力和品牌应该好一些,所以只有能保证我排在前我才做”。
百度公司的售后服务让查兆勃感到特别满意:“还是那两个小丫头,经常打电话询问我们的使用情况,问是否有故障、是否需要更新、有什么要求和建议等等”。
百度给查兆勃带来了立竿见影的效果,在当年,常虹公司在百度上投入了大概6万元,但来自百度的客户签售额达到100多万,这样的结果让查兆勃尝到了搜索营销的魅力,“在所有推广方式中,百度的投资回报是最高的。”
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