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6万元推广费带来百万销售额——常州常虹干燥设备公司

发表时间：2010-9-29 文字〖大中小〗阅读次数：2427 [关闭窗口]

小金是一家河南化学肥料生产企业的技术员，专门维护和使用厂区内的各种机械设备。今年初公司需要购买一台产量每小时1500-2000kg的干燥机，以便在春耕之前赶一批尿素和氮磷钾复合肥料。
公司让小金搜集一些化学肥料干燥机的资料，为采购做准备。小金在网站搜索“干燥机”、“干燥设备”时，找到了几家提供干燥机的公司做备选，其中一家就是常州常虹干燥设备公司。经过仔细考察，小金发现，在干燥机行业里，常虹公司是全国最大的干燥设备制造企业之一，还获得国内多项研发、专利、售后、质量和信誉荣誉奖项，选择常虹公司上报采购部门是理所应当顺其自然的事情。
“很多客户都像小金这样，从网站找到我们的，”常州常虹干燥设备公司总经理查兆勃对网站竞价排名非常认可。
3年前的一个春天，两个网站公司员工来到查兆勃面前推荐他们使用网站竞价排名业务，并细细解说了功能、效果以及费用、维护等情况。此时的常虹干燥设备有限公司已成立4年多，时间不长，但在同行业内已经做到领先地位，技术和设备都比较成熟。该公司设计生产的各种干燥设备广泛应用于制药、化工、食品、农副产品加工等多种领域，这几年该公司开发出了适合于GMP管理规范的各种干燥设备，正是需要大力推广时期。
几年来，总经理查兆勃尝试了各种推广计划：最初在一些行业报纸、杂志上做广告；后来在google、tom、sina、3721等网站开始大量投入广告。干燥设备这一行业竞争非常激烈，除了产品和服务上保持优势外，推广对于这些企业非常关键。
听了网站两个员工（查兆勃称她们为两个小丫头）的介绍，查兆勃答应试一试，而且还定了试用期，从4月到7月。但很快证明，根本用不着三个月的试用期，因为不到一周，公司上下都感觉到了效果。咨询的电话和客户明显增加，其中几个很快签署了合同达成了交易。
7月1日起，常虹公司正式开始在网站上做推广，设定了20多个关键词，大多数时间都排在第一位，至少也保持了前四名。查兆勃对这样的排名有自己的盘算，“其实网站的这个排名与我过去的想法相符合，我一直在想：人家找信息的人通常只看排在前五的公司，都是相同产品，谁在前面就点谁，而且心理上也认为排在前面的企业实力和品牌应该好一些，所以只有能保证我排在前我才做”。
网站公司的售后服务让查兆勃感到特别满意：“还是那两个小丫头，经常打电话询问我们的使用情况，问是否有故障、是否需要更新、有什么要求和建议等等”。
网站给查兆勃带来了立竿见影的效果，在当年，常虹公司在网站上投入了大概6万元，但来自网站的客户签售额达到100多万，这样的结果让查兆勃尝到了搜索营销的魅力，“在所有推广方式中，网站的投资回报是最高的。”
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