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青岛百度推广页面撰写公式
发表时间:2010-3-11  文字 〖 〗  阅读次数:1639   [关闭窗口]
最近一段时间一直在连载推广页的选择与优化问题!因为推广页非常重要,是决定推广成功与失败的核心因素之一,虽然账户的优化很重要,但是推广页做的好,账户优化的不好也没有关系的!
 
    在互联网上购买你的产品,主要取决于两种因素:
 
    1.他购买的意向,也就是精准度!(优化推广账户)
 
    2.推广页的说服力度!(优化推广页)
 
    也就是说:
 
    购买意向×推广页的说服力=成交转化率
 
    由此我们可以看出,我们不但要优化adwords或者百度账户,而且还需要对推广页的优化!
 
    推广页的优化非常简单,虽然他涉及到心理学,营销学,网页设计等知识,但是你只要按照我说的几个步骤去做就可以达到同样的效果!
 
    互联网推广杀手文案9步法:
 
    1.首屏吸引力:(吸引注意力)
 
    2.给予好处,
 
    3.可信度
 
    4.稀缺性
 
    5.购买警告
 
    6.立即行动
 
    7.引起注意
 
    8.兴趣和给予
 
    9.证明
 
    这个方法被测试证明是有效果的,这个方法的创始人是布莱恩,他是当今最著名的广告钻写人之一,这个方法叫做:AICPBSAWN。
 
    当你将这个方法的所有因素运用起来的时候,比这些因素分开来要有力量得多。下面就是这些因素,我按照它们在广告或者销售信件里出现的先后顺序排列如下:
 
    A=Attention(引起注意):
 
    说一些引起目标顾客注意的话。他跟你做生意得到的最大益处是什么,或者你可以为他解决什么最让他头疼的问题——这就是你区别于竞争对手的地方。(标题、有吸引力图片、开头、销售买点等)
 
    I=Interest(利益):
 
    告诉他们凭什么他们要喜欢你所说的。(你给他们什么特别的好处,这个好处他从别处得不到的)
 
    C= Credibility(可信度):
 
    告诉他们为什么要相信你所说的是真实的。 (成功故事、个案介绍、老顾客的证明、名人的背书证明)
 
    P=Prove(证明):验证你所宣称的是真实的。(通过证明人、事实、数据等)
 
    B=Benefits(好处):列出你带给他们的益处。所有的你的产品会带给顾客的好处。注意,好处跟产品的特点是两回事。这是你广告的子弹!
 
    15
 
    S=Scarity(稀缺):
 
    告诉目标顾客你销售的产品:
 
    只在一段时间内有供应;
 
    只在一段时间内有折扣;
 
    只在一段时间内有奖品送;
 
    只有限量供应;
 
    场地只能再容纳 15 人;
 
    只有 150 个拷贝,要买赶快,等等。
 
    说出数量有限,你的顾客就会想,“太迟了会不会没有得卖了!”这正是你要他想的。有一件事情要注意,当你使用这种策略的时候,数量有限必须是真实的,至少看起来是真实的。换句话说,要诚实。这个策略只有你诚实的时候才会有效。我后面还会讲到这个问题。
 
    A=Action(行动):
 
    准确地告诉他们采取什么行动(购买你的产品,获得他要的好处)。不要猜测!不要猜测他会自动拿起电话、填写好订购单、传真订购单给你!不会的!你要明白告诉他们如何订购。
 
    16
 
    W=Warning(警告):
 
    警告他们,如果他们不采取行动结果会怎么样。清楚地、毫不含糊地告诉他们,如果他们不采取行动就会失去获得这些好处的机会。
 
    让他们处在这样一种状态:如果选择不购买就真正心痛的状态。布莱恩把这种状态叫做“QUO 症状”。如果你的产品和服务真正有一个解决方法,可以消除目标顾客的困难、不满和焦虑,你就有义务无论如何要让目标顾客订购——以便你能给他们的生活带来益处,解决他们的困难。对不?对的。所以,提醒他们不采取行动的话后果会怎么样。
 
    N=Now(立即行动):
 
    你要保证你给他的好处足可以让他马上采取行动。不要让他们迟疑。如果你让他们迟疑了,他们很可能就不订购你的东西了。
 
    这些就是你写广告词的基本元素。这些元素只有和在一起,剂量合适,才会功效巨大。象做药一样把它们融合在一起,恰到好处,就能赢得更多的顾客。
 
    由此可以看出当转化率翻倍的时候:
 
    推广收入=产品单价*转化率*流量-广告费
 
    转化率如果增加1%,那么收入立马就翻倍,当然这些结果不是理论得出来的,而是经过图腾团队多年的实战推广经验得出来的!
 
    下面我们看一个今天学员发来的案例:去红血丝的产品! 根据市场调查可以了解到,很多女性为了漂亮,愿意话上万元去去红血丝,所以说这类产品,非常暴利的!
 
    当然红血丝这个病应该很难治!但是越难治的病,越能赚钱,例如感冒,吃一点药就能治好,几块钱的事情!但是如果治疗风湿,糖尿病这类产品呢,因为难治疗,人们愿意话,成千上万的钱,去治疗!

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